2 часть интервью

FashionReport: Алексей, пожалуйста расскажите, имеет ли смысл объединяться в пулы небольшим частным ретейлерам?

A.Б. (www.retail-solutions.ru) : Как мы видим, владельцы/управляющие торговых площадей заинтересованы в сдаче бОльших площадей, соответственно и договариваться о более интересных ценах на них. Я попробую рассказать Вам каким образом сделать этот пул наиболее эффективным.

Как правило, люди, занимающиеся сдачей торговых площадей в аренду (будь то Москва или региональный торговый центр), знают местных операторов и поставщиков, соответственно при желании могут проверить достоверность создаваемого пула. Вы прежде всего должны быт готовы к тому, что вас должны воспринимать как один общий бизнес (предоставляя одинаковую ставку аренды, места, расположенные часто рядом с друг другом, возможно заключение договора на одно юридическое лицо итд). В случае, если одному из участников такого пула необходимо покинуть по какой-либо причине этот торговый центр, оставшиеся скорее всего пострадают.

FashionReport: Как получить самые интересные места в торговом центре?

A.Б. (www.retail-solutions.ru) : Как только вы видите, что начинается что-то строиться, значит вы почти опоздали. Обычно информация поступает года за 2-3 до сдачи.

Нужно постоянно мониторить все ТЦ строящиеся в интересуемом Вам районе. Необходимообращать внимание на привлекательные с логистической точки зрения центры с развивающейся инфраструктурой и потенциальным развитием жилого массива вокруг. И в те ТЦ, в которые у вас есть желание вставать нужно как можно быстрее подавать заявки.

Как правило, при проектировке тогоового центра создатели уже знают кто в него войдет. Они знают, что тут гарантированно будет определенный супермаркет (или один из нескольких подходящего ценового сегмента), парк развлечений, фудкорт, также сами разрабатывают концепцию, выбирают подходящих арендаторов.     

Перед тем, как принять решение о входе в конкретный торговый центр, ответьте на несколько вопросов:

Первое – нужно определиться с аудиторией ТЦ, чтобы она максимально совпадало с вашей. Если мы берем ТЦ в спальном райлне, мы не рассмартиваем дорогие бренды, скорее средний ценовой уровень, кэжуал, спорт, продукты не высокого ценового сегмента.

Вы также должны быть убеждены, что этот район либо соседний, либо транспортная развязка обеспечит вам правильную целевую аудиторию в необходимом количестве.

Необходимо обратить внимание на информацию о доходе на душу населения по указанному району города, наличие и стоимость машин, средние чеки в близлежащих магазинах. Для оценки этой информации достаточно 2-3 дня.