1. сбор и анализ доступной информации

1.1. траффик в торговом центре

1.2. количество посетителей магазина

1.3. количество чеков всего и на каждого продавца

1.4. сумма на каждого продавца

1.5. количество проданных единиц на каждого продавца

2. выявление максимального потенциала по показателям качественной оценки продавцов

3. выведение системы мотивации для продавцов с учетом показанного максимального потенциала

Более подробно на конкретном примере статью можно изучить после регистрации на www.retail-solutions.ru по ссылке.