Спецпредложение (действует с 1 августа до 30 августа) !!!

Диагностика Вашей розницы

Включает в себя разделы:

·          Аналитика текущего склада – упущенные возможности и конкретные ошибки с решением

·          Контроль работы баера – методика осуществления

·          Аудит отношений с поставщиками – рекомендации по «отжиму», максимальное раскрытие Ваших возможностей

·          Проверка качества отчетности по бизнесу в целом – что действительно Вам необходимо, что лишнее

·          Проверка логистической цепочки

·          Аттестации персонала – продающего и административного. Подбор оптимальной системы мотивации под конкретную розницу. Контроль качества розничного представления

·          Проверка эффективности мерчендайзинга, реально ли работает ли Ваша выкладка

·          Что было упущено при планировке магазинов, что можно оперативно и малозатратно исправить. Определение наиболее продающих площадей в магазине – выделение, наполнение, контроль

·          Эффективность от рекламы Вашего магазина

По окончании работ Вы получаете не только полнейшее аналитическое заключение, включающее в себя описание текущего состояния магазинов, но и стандарты розницы (то, как вся успешная розница уже работает, готовое решение, по сути франшизный пакет из технологии бизнес процессов), и план приоритетных действий, нацеленных на максимальный результат, выраженный в приросте выручки.

Цена: 50 000 руб. (это ровно половина минимального оклада для антикризисного управляющего по рознице).

Срок выдачи заключения: 15 дней с момента предоплаты

Перед участием в предзаказе баеру необходимо проделать определенную аналитическую работу (анализ sell throuth, остатков, наценки, дат поставки) плюс учесть тренды нового сезона. Наиболее эффективно и системно это можно сделать с помощью ассортиментной матрицы.

Для этого необходимо проанализировать заказ на прошлый (лучше прошлые) сезоны по следующим показателам:

1.       Сплит Мужчины/Женщины в % в заказе

2.       Обувь/Одежда/Аксессуары в %

3.       Каждая категория (например мужские рубашки) в количестве единиц и % от общей суммы в деньгах по мужчинам

4.       В случае, если ассортимент является постоянным – имеет смысл делать анализ на уровне артикулов

Получаем несколько таблиц:

1.       Сплит Мужчины/Женщины в % в заказе

2.       Анализ по категориям

После анализа закупленного нам необходимо понять что и насколько успешно продалось. Эту возможность нам дает Sell Through (селл фру) –отношение проданных количеств единиц к закупленным. Таким образом мы видим, какая категория продалась удачно, где был недозаказ, а с чем произошла ошибка. Также сразу видно состояние склада по данной категории или артикулу и это нужно сразу учитывать при планировании закупок.

Таким образом еще перед предзаказом мы имеем понимание необходимого нам количества единиц на каждую категорию товара. Теперь нам необходимо отобрать лучшее и подкорректировать матрицу посмотрев коллекцию или сезонные изменения цен.

Также частью предварительной подготовки является выведение размерной сетки для каждой категории.

KPI – ключевые индикаторы прибыльности бизнеса, в нашем случае розничного. Что же влияет на прибыль, что нам нужно научиться отслеживать и чем нужно уметь управлять?

Net Sales (выручка) – основной показатель работы торговой точки.

Net Sales vs Last Year – прирост (или падение) против аналогичного периода прошлого года. Позволяет оценить тенденции в конкретной точки, детализировать и выйти на первопричины.

Traffic (поток посетителей) – позволяет оценить изменение покупательских маршрутов, эффективность работы витрин, изменения общего уровня покупательского спроса.

Customers – количество чеков (покупателей) в магазине. Оценивает эффективность работы продающего персонала, правильности ассортимента, качество выкладки.

Conversion Rate – коэффициент обслуживания. Показывает, насколько эффективно работаю Ваши продавцы.

Units – количество проданных единиц. Качество работы с покупателем, комплексные продажи.

UPT (units per transaction) – количество единиц в упаковке. Качество работы с покупателем, комплексные продажи.

Sales/sq meter – продажи с квадратного метра площади. Общая эффективность по рознице. Наинеобходимейшая информация для Вас и Вашего мерчендайзера.

Average basket (средний чек) – оценивает комплексные покупки, качество работы продающего персонала.

Мы хотим поделиться позитивным опытом при работе с владельцами площадей. Не так давно к нам обратились люди, желающие открыть магазин в конкретном месте. Проблема была такова, что на старте озвученные владельцами помещения условия не позволяли сделать эту розницу прибыльной. Встал вопрос о минимизации арендных и эксплуатационных платежей, которые нам было предложено решить. Подробнее ниже:

1. Предложение от Торгового центра

Магазин площадью 259 кв.м.

Долгосрочная аренда 5 лет с ежегодной индексацией ставки 20%.

Помещение на 1-ом этаже (хороший траффик и близость к экскалатору). Состояние в момент сдачи - под отделку.

Крупный торговый центр городского масштаба.

1. Арендная ставка

На 1-ом этапе переговоров ставка составляла:

 - 1 год 13500 рублей за кв.м в год

 - 2 год 19000 рублей.

-  3 год 27000 рублей

-  4-5 год 29000 рублей

В результате удалось достигнуть слелующих ставок:

1 год-10000 рублей (экономия по году 907536 рублей)

2 год-12500 рублей (экономия по году 1683496 рублей)

3 год-15000 рублей (экономия по году 3108000 рублей)

4-5 год-17500 рублей (экономия по году 2978492 рублей)

Общая экономия за 5 лет-11.656.016 рублей

Годовая индексация не более уровне 20% в среднем на год при 5 годах аренды.

1. Депозит

Стандартные условия по депозиту 3 месячных арендных ставки. В нашем случае эта сумма была 647241 рублей. Нам удалось договориться на 1 месяц, что позволило удерживать значительную часть денег в обороте. Другой важный вопрос состоит в сроках оплаты депозита. Как правило, арендодатель требует внесения денег за год до момента открытия торгового центра. У нас получилось достичь договоренности о внесении за 3 месяца до открытия в момент передачи помещения под отделочные работы.

Прибыль от суммы 647241 рублей при обороте 9 месяцев вы можете расчитать сами.

1. Инвестиции в части неотделимых улучшений

Данные инвестиции увеличивают капитализацию арендодателя, т.к. при расторжении

договора  напольная плитка, витрины, система пожаротушения, устройство ГВЛ потолка и перегородок автоматически становится собственностью арендодателя. Если мы берем в расчеты витрину магазина длиной 8 метров, то такая витрина может стоить порядка 1 млн.рублей.

1. Сроки выхода из проекта при условии отрицательного бюджета

В случае получения убытков в результате торговой деятельности мы должны на стадии подписания договора снизить сроки убытков. Это было достигнуто путем согласования пункта о выходе из проекта по инициативе арендатора. Как правило, собственники торговых центров заинтересованы в длительном периоде выхода, в нашем случае 9 месяцев.

Убыток 150000 рублей в месяц за 9 месяцев превращается 1350000 рублей.

1. Ответственность арендодателя за несвоевременное открытие центра

Важный пункт который снижает ваши риски по несвоевременному открытию центра.

Вы должны делать заказ товара, проводить инвестиции в открытие магазина (ремонт, оборудование, персонал и т.д.) Если центр задерживается на 3 месяца значит ваша коллекция становится не актуальной, а по товарному кредиту необходимо платить.

Чтобы избежать данных ситуаций необходимо учитывать ответственность центра в договоре аренды или иметь альтернативные варианты.

В итоге в процессе переговоров нам удалось достигнуть ощутимых финансовых льгот. В нашем случае экономия составил 11.656.000 рублей, мы получили возможность удержать 9 месяцев сумму 647241 рубль в обороте и достигли договоренностей о сроках выхода их проекта.