Создание ассортиментной матрицы

Перед участием в предзаказе баеру необходимо проделать определенную аналитическую работу (анализ sell throuth, остатков, наценки, дат поставки) плюс учесть тренды нового сезона. Наиболее эффективно и системно это можно сделать с помощью ассортиментной матрицы.

Для этого необходимо проанализировать заказ на прошлый (лучше прошлые) сезоны по следующим показателам:

1.       Сплит Мужчины/Женщины в % в заказе

2.       Обувь/Одежда/Аксессуары в %

3.       Каждая категория (например мужские рубашки) в количестве единиц и % от общей суммы в деньгах по мужчинам

4.       В случае, если ассортимент является постоянным – имеет смысл делать анализ на уровне артикулов

Получаем несколько таблиц:

1.       Сплит Мужчины/Женщины в % в заказе

2.       Анализ по категориям

После анализа закупленного нам необходимо понять что и насколько успешно продалось. Эту возможность нам дает Sell Through (селл фру) –отношение проданных количеств единиц к закупленным. Таким образом мы видим, какая категория продалась удачно, где был недозаказ, а с чем произошла ошибка. Также сразу видно состояние склада по данной категории или артикулу и это нужно сразу учитывать при планировании закупок.

Таким образом еще перед предзаказом мы имеем понимание необходимого нам количества единиц на каждую категорию товара. Теперь нам необходимо отобрать лучшее и подкорректировать матрицу посмотрев коллекцию или сезонные изменения цен.

Также частью предварительной подготовки является выведение размерной сетки для каждой категории.